從“菜鳥”到“大蝦”總需要一個(gè)過程，短則三天，長(zhǎng)則三個(gè)月甚至更長(zhǎng)。在這個(gè)過程中陪伴、引領(lǐng)你的人我們稱之為“師傅”。
富房中央公園門店的新人張菁，花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間迅速轉(zhuǎn)正，業(yè)績(jī)位居富房啟領(lǐng)團(tuán)隊(duì)新人第一，短短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。在他背后，究竟有怎樣優(yōu)秀的師者陪伴呢？
凡事講求方式方法，接下來就跟著小編一起去取經(jīng)！
富房中央公園門店店經(jīng)理王聰
總是需要經(jīng)歷失敗的
Master
王聰從不覺得自己有多牛，他謙虛的稱自己是只“笨鳥”！不畏過程中的艱難險(xiǎn)阻，他只是在盡全力去做！
富房師徒證封面
12年機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的王聰，機(jī)緣巧合進(jìn)入了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。只有經(jīng)歷過的人才知道，投身一個(gè)與自身所學(xué)專業(yè)相悖的環(huán)境，一個(gè)猛子扎進(jìn)去才知道這其中的深淺。一切都需要自己去摸索試探，前進(jìn)的道路上蒙了一層薄紗，看不清方向。
在無人幫助以及領(lǐng)導(dǎo)冷眼旁觀的漠然中，橫沖直撞的少年愣是闖出了自己的道路，以至于在現(xiàn)在回憶起來的時(shí)候，眼眶都是微微發(fā)紅的……
17年8月，王聰來到了富房，他用“朝氣”來形容富房。在他回憶起與一群充滿朝氣的年輕小伙共同努力時(shí)，最能夠形容自己心情的詞語那就是“朝氣蓬勃”。在這種無需刻意營(yíng)造的氛圍中工作，王聰感覺到自己渾身充滿了力量。
富房師徒證內(nèi)容
第一次帶教新人，王聰全身心投入其中，帶教結(jié)果不太理想。無論是自己、還是徒弟，雙方都多多少少的處于一個(gè)摸索階段。“失敗也許才好，人總是需要經(jīng)歷失敗的，這樣才有了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，每日三省！”
樂觀積極的王聰也低靡好長(zhǎng)一段時(shí)間，其中的挫敗感讓他有些無所適從。王聰?shù)念I(lǐng)導(dǎo)察覺到了他情緒的變化，幾次溝通下來，王聰也逐漸地調(diào)整好了自己的情緒。19年9月，王聰再次接到了兩位新人的帶教任務(wù)。
王聰給張菁講解，圖左師父王聰，圖右徒弟張菁
幫助新人平穩(wěn)度過“不安期”
Help
新人到了新的環(huán)境不免會(huì)覺得各種陌生與不適應(yīng)，王聰在接手新人后的第一件事，就是“面談”，兩個(gè)人之間的熟絡(luò)是通過時(shí)間和話語積累起來的，王聰會(huì)真誠(chéng)地與新人徒弟的交談，摸索出這個(gè)人的脾氣、性格、想法，從而為他量身打造出一份“帶教計(jì)劃”。
新人的“第一次”很重要，第一次跑盤、第一次空看、第一次帶看、到后面的第一次開單、第一次走后期，王聰都會(huì)親自提醒和幫助，帶著他們熟悉環(huán)境，抵消掉無助感。從理論走到實(shí)踐，從碰壁挨到復(fù)盤，一步步分析解決徒弟遇到的問題。
圖右師父王聰，圖左徒弟張菁
幫助徒弟樹立信心
Confidence
作為房地產(chǎn)的新人，前三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)是常有的事兒，“小白”想要在新的行業(yè)迅速站穩(wěn)腳步，僅僅靠著一腔熱血還不夠，從認(rèn)知到實(shí)踐，你可能會(huì)碰壁無數(shù)次，挫敗感也會(huì)導(dǎo)致你打退堂鼓。
王聰堅(jiān)持做好陪練——我說你聽、我做你看、你我同做、你做我看、持續(xù)跟進(jìn)，堅(jiān)持每天和徒弟一塊工作、吃飯。男孩子之間，在吃飯、抽煙的小事兒中，往往更容易敞開心扉。
圖右師父王聰，圖左徒弟張菁
王聰?shù)耐降軓堓颊勂稹袄洗蟾纭钡臅r(shí)候，眉目間流轉(zhuǎn)的是敬意、感激。他很感激“老大哥”培養(yǎng)了自己的獨(dú)自處理業(yè)務(wù)的能力。同樣王聰在跟小編聊起張菁的時(shí)候，臉上掛著的是驕傲的笑意“他處理問題的讓我很放心！”
王聰在帶徒弟的時(shí)候，常常是告知方法，讓他們大膽去嘗試獨(dú)立完成，暴露問題，及時(shí)糾正。
有一次的客戶是張菁的朋友，因?yàn)橘?gòu)房資格在天府新區(qū)，沒有考慮過郫都區(qū)的房子。王聰按照慣例給張菁分析了客戶的預(yù)算及心理需求，就放手讓張菁去發(fā)揮。張菁帶了客戶去了天府新區(qū)看了許多樓盤，都沒有找到合適的。張菁了解客戶的心理需求，所以轉(zhuǎn)推了郫都區(qū)的新盤給客戶，客戶看了之后很喜歡，卻還比較猶豫，張菁之前并沒有遇到過這樣的情況，給師父王聰打電話取經(jīng)。從上午十二點(diǎn)一直到下午五點(diǎn)，客戶被張菁說服定下了郫都區(qū)的房子。
王聰向小編談起這件事時(shí)，字里行間都是對(duì)張菁的肯定。鼓勵(lì)式教學(xué)給了張菁莫大的動(dòng)力、信心。
三周年合照
幫助徒弟完成蛻變：一個(gè)月從“菜鳥”變“大蝦”
Success
在舒適區(qū)呆久了人們就會(huì)滿足于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，對(duì)于銷售新人來說這是致命的，這是個(gè)普遍的社會(huì)現(xiàn)象。
王聰在培養(yǎng)徒弟的時(shí)候，會(huì)額外的注意徒弟的自律和自省意識(shí)。天分固然重要，后天的努力是社會(huì)的必然屬性。讓徒弟養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我更迭和自我發(fā)展，做好每日工作的復(fù)盤，每日三省吾身。
當(dāng)然，想成為一個(gè)“大蝦”，你的專業(yè)知識(shí)怎么能夠不過硬呢？王聰會(huì)給徒弟制定嚴(yán)格的目標(biāo)，比如一個(gè)月必須掌握20套優(yōu)質(zhì)資源，貸款、稅費(fèi)計(jì)算、過戶、限購(gòu)政策等等，能夠迅速讓自己扎實(shí)起來的知識(shí)，必須通關(guān)。規(guī)定時(shí)間無法通關(guān)，那就留下來“喝茶”吧。
“放風(fēng)箏式”的帶教方式也是王聰?shù)囊淮筇厣瑥埑谟卸龋瓤梢皂槕?yīng)風(fēng)向，也能夠扛的住逆流，萬萬能夠適應(yīng)時(shí)勢(shì)。
以身作則
影響徒弟
形成正能量循環(huán)
做事講求方式方法
可萬事難逃“真心”
來源：四川富房
編輯： 魚仔
編審：絲東先生
投稿微信：love0706
